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2021 01-20

天津日報——機電進出口主動轉型,搶占終端市場

來源:天津日報

    1月20日出版的《天津日報》在頭版“邁好第一步 見到新氣象”專欄以《思變 應變 求變── 我市外貿企業轉型發展一線見聞》為題,報道了集團所屬企業天津機電進出口有限公司主動轉型,搶占終端市場,走上以變應變、轉型發展的新道路。請看詳細報道。




思變 應變 求變

── 我市外貿企業轉型發展一線見聞

本報記者 馬曉冬


日前,海關總署發布2020年全年外貿數據,我國貨物貿易進出口以1.9%的同比增長交出亮眼成績單。歷經重重挑戰的外貿行業,眼下依然面臨諸多不確定性,為積極融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,我市許多企業走上以變應變、轉型發展的新道路。


發力國內市場


最近,三力偉業(天津)體育用品有限公司的幾條生產線都在滿負荷運轉,這家位于北辰區的企業是國內重要的球膽生產商,年產量可達6000萬只。


小小的內膽被包裹在球里,難以真正“嶄露頭角”,于是,在保持球膽生產的同時,企業將業務延伸至成品球制造,幾年前正式推出了“MVP”品牌球類產品。公司總經理梁曉軍介紹,相比于勞動密集型產品球膽,成品球的技術含量和商品價值更高,憑借較高的性價比,公司的中高檔球類尤其受到海外市場歡迎。


2020年,受疫情影響,國外市場需求萎縮,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場是我國穩定外貿主體、拓展國內消費需求的重要舉措之一,在去年9月商務部和天津市政府在和平路舉辦的出口產品內銷活動中,三力體育攜旗下多種球類產品亮相,包括與楊柳青年畫的聯名款籃球,頗受體育愛好者的關注。


“活動之后來自學校等機構的訂單明顯增多了,國內體育產業發展迅速,市場需求很大,如果訂單穩定,我們計劃以后把重心放在內銷上?!绷簳攒姼嬖V記者。


就這樣,三力體育又迎來一次重要改變。過去,該公司的出口產品占總量的70%,余下30%為內銷,而現在,這兩個數字顛倒過來──內銷占比達到7成以上,其余才是出口。


不過,在“由外轉內”的過程中,困難也顯而易見?!半m然我們的產品質量好、價格有競爭力,但是缺少宣傳推廣,品牌在國內的認知度還不高,不能迅速打開市場?!绷簳攒娞寡?。


今年,三力體育計劃雙管齊下:盡快完成國際足聯A級比賽用球認證,進一步提升品質;加強與體育賽事的合作,打響品牌知名度。梁曉軍也定下了內銷銷售額提高30%的目標:“我們要首先打造成為天津市的知名品牌,再邁向全國球類一線品牌!”


搶占終端市場


主動轉型,也是天津機電進出口有限公司的選擇。2016年,企業就嗅到了線上市場的機遇,在亞馬遜、eBay等國際電商平臺上線家具、家居產品,試水跨境電商出口。


從傳統貿易到跨境電商,企業面對的不再是海外貿易商,而是終端消費者,起初,這個有20多年歷史的老牌外貿企業也遭遇了“水土不服”:大件產品包裝尺寸不適合導致派送費用大增、售后服務不及時使得銷量受影響……在很長一段時期內,這項業務沒有為公司創收。


“還是缺少客戶思維?!睒I務經理毛小偶事后總結,“我們習慣了批發,但跨境電商的貨物都是一件一件地賣出去,2000件貨物就會收到2000個客戶反饋,我們意識到之前對產品的認知和把控遠遠達不到電商的要求?!?/span>


痛交“學費”后,公司調整了產品范圍和包裝設計,舍棄一些在傳統貿易中銷量可觀但不適合電商的產品,逐漸形成自己的“爆款”。同時,團隊成員分工對接生產、進出口、倉儲、銷售、客服等環節,提高工作效率。


2020年,我國跨境電商綜合試驗區再次擴容,海關總署在天津等地方海關開展了跨境電商B2B出口監管試點,在外貿整體受疫情沖擊的情況下,跨境電商產業始終保持逆勢增長的態勢。


天津機電的跨境電商業務也在這一年迎來轉機,全年跨境電商出口額與2019年相比增長了幾倍,月銷售額超過百萬元。


“原先我們是純粹的貿易商,聽從別人的指令去做產品;現在產業鏈延伸了,提高了產品附加值,能在國際市場打出自主品牌,把終端客戶直接抓在自己手里?!痹诠巨k公室主任芮雪艷看來,新業務帶來的不僅是利潤,也促進了公司管理機制的變革,更加順應市場發展。


對此,業務經理曹爍深有體會,他告訴記者,公司在跨境電商部門人員招聘和資金使用等方面都給予更大權限,讓業務人員有信心繼續開拓市場。


延伸的產業鏈帶來新機遇,也意味著更多責任和風險。當下,外貿行業普遍面臨物流受阻、運輸成本大漲的困難,對于從事跨境電商出口的企業來說,還要考慮海外各環節的運營?!盀樽龊秒娚陶媸前琢祟^發?!泵∨几锌?,但她也表示,團隊成員比幾年前更加堅定,工作思路也更清晰?!爸灰椒ㄊ菍Φ?,我們就可以沿著這條路走下去?!?/span>


天津機電負責人表示,公司正處在從貿易服務商向運營商轉型的起步階段,在外部不確定因素較多的情況下,提升自身綜合競爭能力和抗風險能力十分關鍵。公司將繼續優化內部管理、激勵機制,不斷提升運營效率,更好服務于業務的轉型升級。

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